Поставщик начал бороться с демпингом на рынке очень интересным способом - по итогам месяца он "дарит" любой свой товар на сумму равную 8% от месячных продаж.

т.е. если раньше был вход единицы 1000 у.е., то сейчас он становится на 8% больше т.е. 1080 у.е., но эти 8% гарантированно вернутся по итогам месяца, но товар на эти 8% я могу взять любой.

В чем проблема: рынок очень насыщен и продавать товар на те же 8% дороже низзя - брать не будут. Посему придется продавать по старым ценам, но это означает, что выход будет ниже входа и, соответственно, рентабельность (прибыль) по сделкам будет отрицательная, а в целом по предприятию будет положительна из за "подарка" по итогам месяца.

Усложняется все тем, что продажники у меня сидят на % от прибыли (не от вала продаж) по сделкам.

Может кто-то решал такие чудеса?
Заранее Спасибо!

что-то у вас с математикой странно.
если поставщик на 8% подкидывает халявы по окончании расчетного месяца, то с буя бы у вас "становится на 8% больше т.е. 1080 у.е"?
вы все так же купили на 1000. а потом приходуете халявы на 80. если так не умеете, тогда приходуете товара на 1080 по цене 1000. себестоимость от этого только падает, и с какого буя "на те же 8% дороже" вы решили продавать дешевеющий товар?

(1) не...

изначально был вход 1000
становится на 8% больше т.е. 1080
по итогу месяца поставщик дает возможность набрать на 8% моего входа за месяц любого товара.

но продавать по 1080 + наценка (5-7%) ну никак. брать никто не будет. посему вариант только оставлять выход как был, но при этом как считать прибыль по сделке???

как вижу 1080, хочу подставить ti

(2) Взрослый человек должен понимать что не скидкой в 50 р. привлечешь хорошего клиента, а сервисом.

(4) И сколько в твоей "фирме по продажам" уже человек работает?

"изначально был вход 1000
становится на 8% больше т.е. 1080 "
и
"по итогу месяца поставщик дает возможность набрать на 8% моего входа за месяц любого товара."
вы бы условия поставщика нормально сами почитали и нам озвучили.

лично я никак не догоню, почему 8% отката товаром вызывает рост себестоимости до 1080.

(6) прост поставщик с кого то поимел денег просто так ))
Как в залог постоянно оставляют 8% ... чего не 50% то?)

А себестоимость расти не должна, деньги вам вернутся в виде товара просто через месяц... Клиенты в этом не виноваты.

Мой совет - найти другого поставщика и уже взрослеть - оказывать услуги. В них то вся прибыль.

(6) А не поднял ли поставщик цены на товар на те же 8%?

(щас скажут что я молокосос :D советовать еще молоко не обсохло)

(8) Прибыль не в услугах, а в обороте :)

(9) поднял, но потом через месяц возвращает эти же 8% товаром. так что ...это как кредитование халявное

(11) просто судя по ТС я понимаю что оборота там нет большого еще, а деньги на рост нужны)

(11) (11) простой пример с кондеем, купить кондей 12 к. поставить кондей 12 к.

Прибыль с продажи 1 к.

Прибыль с установки 10 к.

Лучше поставить 1 чем продать 10 )

да, поставщик именно поднял цены (и по документам и в нал) на 8%, но он возвращает эти 8% любым товаром по итогу месяца.

(13) нуууу... оборот только от этого поставщика сотни тысяч баксов в месяц, а контора-продавец лидер в регионе при ооочень насыщенном рынке и рентабельности 5-7%

(16) окак.
тогда я бы закинул эти 8% надбавки в аванс будущего поступления товаров. тогда ваша позиция максимально близка к реальному положению дел - поставщик зажал ваш аванс до следующего расчетного периода.
и вообще, менять бы такого поставщика. все эти "умно-хитрые" схемы до добра не доводят, и сами по себе сигнализируют "у нас все ..уево, скоро нам кабзда, давайте вы закажете побольше и вперед оплатите..."

к (17) или оформил это как частичную поставку заказа на 1080 у.е. где сегодня он поставил на 1000 и товара на 80 зажал на следующий месяц.

(17) поставщика менять не вариант - он производитель. альтернативы практически нет по ряду причин.

закинуть 8% в счет будущего тоже не вариант т.к. я точно не "получу в подарок" те же позиции, по которым буду формировать это "будущие" авансы. Номенклатура сотни две разных единиц очень разной стоимости (от 1 у.е. до сотен у.е., а иногда и тысяч у.е.)

(19) Продажникам не повезло. А неудачники должны страдать.

PS Систему мотивации поменяйте для этой группы товаров.

(19) в чем сложность то? висит между вами и поставщиком 8% кредита в денежном измерении без привязки к товару. потом добираете на них товара.

(18) плюс поставка одним заказом не получается...
раз в месяц берется фура всякого оборудования от поставщика, а потом еще одна такая же фура докупается в течении месяца... а может и не одна ))

(20) на что?
посадить продажи на оборот - они в минус будут работать и гнать объем. Очень маленькая прибыть с каждой сделки, но их очень много... Продажник реально мониторит рынок и балансирует на грани нулевого заработка. Специального маркетолога пробовали. Продажу не ниже некой цены тоже... Не получается. Очень рынок насыщен и маржа маленькая.

(21) кредита 8% тоже не срастается - себестоимость падает в регистр то полная

(22) Я как-то не по-русски написал? Какую букву в "Систему мотивации поменяйте для этой группы товаров" нужно пояснить подробнее?

(23) все понятно... не понятно на что менять

(23) Можно и ничего не менять, т.к. сегодня менеджер продаст с более низкой валовой прибылью, а завтра контора наберет бонусного товара с себестоимостью 0 уёв, и продав его , менеджер огребет много плюшек. Тут вопрос не в сумме, а в периодах.

(0) Очень странная схема. Тут варианта два - или поставщик хочет вас жестоко нагнуть, или у поставщика завелся "эффективный менеджер", и скоро поставщику кранты...

(25) не получается...
у манагеров хоть и все равны, но кто-то ровнее. На большом интервале скорее всего да, все будет боль или менее справедливо, но в конкретном периоде они же меня сожрут ))

ну может кто-то еще что хорошее скажет ))

(28) Да не будет ничего хорошего. Были бы еще бонусы в денежной форме - можно было их размазывать. А тут "халявный" товар пойдет в продажу с охрененной маржой. Намутите в одном периоде - вылезет в другом. А вести два параллельных учета из-за идиотов не выход.

Кстати мы уже лет 5-7 как отказались от бонусов в натуральной форме - они исключительно денежные.

(26) Стопудово "эффективный менеджер", имеющий диплом MBA или точно такой же "бизнес-консультант".

(28) Платите менеджерам не от оборота/прибыли, а от выполнения планов продаж как в суммовом, так и в количественном выражении.