ут11. соглашения. зачем они вообще нужны? то есть я понимаю, что это условия закупки/продажи. но какой в них смысл? чем по сути отличаются соглашения от договоров?

индивидуальные соглашения и все договоры привязаны к конкретному партнеру
типовые соглашения удобно подставляются для всех клиентов, в типовой версии - по частоте использования.
по договорам ведется учет в их разрезе, если договоры не используется то учет ведется по заказам.

(1) спасибо